距離2016雙十一已經(jīng)不到一個(gè)月了，對(duì)消費(fèi)者來說這是一場(chǎng)狂歡；對(duì)電商賣家來說，雙十一簡(jiǎn)直是搶灘客戶消費(fèi)的大戰(zhàn)，中央剛出臺(tái)了史上最嚴(yán)《廣告法》，商家再也不能在廣告上耍心機(jī)。要想有“格調(diào)”地玩營(yíng)銷，還是要走那條爛俗的套路——降價(jià)。
相信大部分淘寶賣家都遇到過，商品明明大幅度降價(jià)了，還是沒有人買。如果你在雙十一這種套路大戰(zhàn)中直接說“我們的商品今天超便宜的，快來買快來買！”就算你在商店門口跳脫衣舞，顧客也只有圍觀的份，如果你說“為回饋大家的支持，進(jìn)店就有小禮品贈(zèng)送！”最后倒是顧客盈門。打折促銷這種玩到爛俗的套路，包裝得清新脫俗的還這是大有人在。舉個(gè)栗子，如果一件商品（假設(shè)價(jià)值100元）最后都是打7.5折，建議大家這樣玩。
1、第二件半價(jià)
這種方法會(huì)給顧客營(yíng)造一種錯(cuò)覺，自己買第二件是半價(jià)，人家買就屬于第一件，要原價(jià)，所以我買了我就賺了。其實(shí)最后兩件商品都是打了7.5折。
2、第一件85折，第二件75折，第三件65折
按照價(jià)格計(jì)算，商品第一件減了15元，第二件減了25元，第三件減了35元，最后一次買了三件商品相當(dāng)于打了7.5折，但單獨(dú)購(gòu)買就沒有這樣的折扣。
3、買3送1
原價(jià)一次購(gòu)買3件商品后加送一件同款商品或同等價(jià)值產(chǎn)品，相當(dāng)于400元的東西打了7.5折，能促進(jìn)一次購(gòu)買量的增加，適用于快消品促銷。
4、買3件得100元購(gòu)物券
和上一種方式相似，不過送購(gòu)物券一定程度上會(huì)促進(jìn)顧客的二次消費(fèi)，一般商家更喜愛這種方式。
5、買3件產(chǎn)品得70元商品+30元現(xiàn)金紅包
一般來說，現(xiàn)在消費(fèi)者的價(jià)值觀就是，70元商品的吸引力遠(yuǎn)不及30元的現(xiàn)金紅包，因?yàn)橐粋€(gè)是自由的一個(gè)是有限制的。發(fā)放紅包可以強(qiáng)制要求消費(fèi)者轉(zhuǎn)發(fā)或關(guān)注公眾號(hào)，提高店鋪知名度。
所以，終于知道自家店鋪銷量搶不過隔壁家的原因了吧？同是7.5折的促銷，人家能變出那么多花樣，給消費(fèi)者耳目一新的感覺。而你只會(huì)直接降價(jià)。作為電商賣家，要怎么實(shí)現(xiàn)這些套路呢？立方中國(guó)全網(wǎng)營(yíng)銷解決方案就能幫你做到。
豐富的營(yíng)銷工具，后臺(tái)一鍵設(shè)置就能開展活動(dòng)，是你征戰(zhàn)雙十一的有效法寶。還有各種小游戲?yàn)槟阄劢z，如發(fā)紅包，1000元甩出去，上萬粉絲收進(jìn)來，完全不用擔(dān)心活動(dòng)沒人參加。雙十一引來大量的交易訂單后，寶盒還有完善的會(huì)員管理體系，為你仔細(xì)記錄每一個(gè)會(huì)員的購(gòu)買信息，及時(shí)調(diào)整下一步營(yíng)銷計(jì)劃。
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